¿Necesitas clientes para hacer crecer tu empresa de mudanzas? Los comienzos pueden ser complicados cuando se decide emprender un nuevo negocio en este sector. Por eso desde Cronoshare te mostramos algunos consejos e ideas que puedes poner en práctica y que pueden ayudarte a resolver tus dudas sobre cómo conseguir clientes de mudanzas.
A continuación vamos a ofrecerte una serie de consejos para que sepas cómo captar clientes para una empresa de mudanzas, de forma que tu negocio pueda crecer.
El primer paso para promocionar cualquier tipo de negocio es apoyarse en amigos y familiares. Ellos serán los primeros que sabrán sobre tu nueva aventura empresarial, y en los primeros en los que tendrás que confiar para que expandan la noticia a otros clientes potenciales.
Pide que recomienden tu empresa a todos sus conocidos cada vez que necesiten tus servicios. Te sorprenderás de la cantidad de clientes que oirán que has abierto un negocio de mudanzas.
Por otro lado, seguro que si te paras a pensar descubres que tienes cientos de conocidos que podrían ayudarte en tu negocio. Excompañeros de la universidad o del colegio, conocidos del gimnasio, amigos de la infancia, compañeros de tu equipo de fútbol, colegas de antiguos trabajos...
Piensa detenidamente en cuántos de ellos pueden ayudarte y cómo pueden hacerlo, y envíales un mensaje personalizado. Puedes contactar con ellos a través de las redes sociales, WhatsApp, teléfono, email... O incluso quedar para tomar un café.
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Internet es una fuente inagotable de clientes, por lo que es imprescindible tener presencia en las redes.
Crea una página web profesional para que el público pueda encontrarte de forma rápida y sencilla. Esta no debe ser liosa ni recargada. Además, debe contener toda la información esencial sobre tu empresa:
Aunque es un buen comienzo para conseguir más visibilidad en internet, no basta con tener una web con toda la información básica y con un diseño atractivo. Tendrás que optimizarla para conseguir un buen posicionamiento en buscadores.
Si nunca has oído hablar de conceptos como SEO y no sabes cómo proceder para posicionar tu web entre los primeros resultados, siempre puedes buscar la ayuda de una agencia de marketing digital.
Además de tener una página web, la empresa también debe contar con perfiles en las redes sociales. Tener una base sólida de seguidores en las redes es una buena forma de captar clientes. Para conseguirlos de forma rápida, la opción más efectiva es realizar sorteos y promociones.
Un sorteo garantiza una gran cantidad de seguidores que pueden convertirse en clientes. El problema es mantenerlos una vez este haya finalizado. Para ello, promete futuros sorteos, propón ofertas de consolación a los perdedores u ofrece contenido interesante que mantenga su curiosidad.
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Una manera rápida y sencilla de captar clientes es anunciarse en Cronoshare. Crear el perfil de tu empresa tan solo te llevará unos minutos y, a partir de ese momento, podrás recibir directamente en tu email ofertas de clientes que busquen servicios cerca de ti.
Esta es una de las formas más económicas para conseguir una gran cantidad de clientes a través de Internet.
Prácticamente todos los tipos de negocio están respaldados por asociaciones y federaciones. Busca aquellas cercanas a ti o que te interesen, y apúntate a ellas para enterarte de las últimas novedades de tu sector y de la celebración de ferias y convenciones. También puede ser una buena oportunidad para crear redes de trabajo.
Estas son las principales asociaciones y federaciones del sector de las mudanzas:
A pesar de estar dominados por la era digital, la publicidad impresa sigue siendo efectiva a la hora de captar clientes. Tan solo tienes que invertir una pequeña parte del capital en la impresión de folletos, tarjetas de visita y catálogos con tus servicios y su coste.
Procura que estos folletos no sean muy recargados para no distraer la atención de los datos verdaderamente importantes: nombre, servicios, dirección, teléfono y email. Puedes incluir algún eslogan con gancho o llamar la atención con una oferta.
Para repartirlos lo más efectivo es el buzoneo. Si lo deseas, puedes pedir presupuesto para repartir publicidad por tu zona y aumentar tus posibilidades de conseguir clientes.
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Ponte a investigar: ¿Cuántas empresas de mudanzas hay en tu barrio o ciudad? Seguro que muchísimas. Antes de desanimarte piensa en cómo puedes diferenciarte de la competencia.
Ofrece precios low cost, o, por el contrario, un servicio más lujoso. Establece ofertas especiales, horarios extendidos, métodos novedosos, paquetes de servicios... Incluso puedes darle la vuelta al negocio y, en vez de realizar personalmente la mudanza, ofrecer servicios para que los clientes la realicen por su cuenta (alquiler de vehículos, venta de herramientas...).
Existen muchas formas de diferenciarse, solo tienes que averiguar cuál es la que más te conviene y aplicarla. Por ejemplo, puedes ofrecer más servicios, como vaciado de pisos, retirada de electrodomésticos o transporte de motos.
Este factor está relacionado con el anterior, ya que una buena oferta puede ser una forma de diferenciarse de la competencia. Si los competidores de tu zona cierran los fines de semana, lanza una oferta para cubrir justo esos días. También puedes ofrecer descuentos por horarios, tarifas planas...
Tan solo tienes que echarle imaginación y los clientes no pararán de interesarse por tus servicios de mudanza.
Uno de los aspectos que más valoran los clientes de mudanzas es la calidad del servicio. Al fin y al cabo están poniendo sus pertenencias y muebles en manos de profesionales y esperan que todos sus objetos lleguen al lugar de destino en perfecto estado y en el plazo acordado.
En este sentido, si has decidido montar una empresa de mudanzas y quieres aumentar tu cartera de clientes es imprescindible que ofrezcas un servicio de calidad, ofreciendo presupuestos detallados, planificando correctamente cada encargo e intentando anticiparte a los posibles imprevistos.
Promocionar un negocio puede ser difícil, sobre todo si es la primera vez que te ves en este tipo de situación. Por eso queremos ofrecerte algunas opciones que pueden serte de utilidad. Ya te hemos hablado más en profundidad de algunas de ellas en los puntos anteriores:
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Índice
- Cómo conseguir clientes para mudanzas: Ideas y consejos
- Amigos y familiares
- Crea una página web profesional
- Interactúa a través de las redes sociales
- Anúnciate en Cronoshare
- Acude a ferias y convenciones
- Invierte en publicidad impresa
- Diferénciate de la competencia
- Lanza ofertas atractivas
- Cuida la calidad de tus servicios
- Otras formas de promocionar una empresa de mudanzas
Cómo conseguir clientes para mudanzas: Ideas y consejos
A continuación vamos a ofrecerte una serie de consejos para que sepas cómo captar clientes para una empresa de mudanzas, de forma que tu negocio pueda crecer.
Amigos y familiares
El primer paso para promocionar cualquier tipo de negocio es apoyarse en amigos y familiares. Ellos serán los primeros que sabrán sobre tu nueva aventura empresarial, y en los primeros en los que tendrás que confiar para que expandan la noticia a otros clientes potenciales.
Pide que recomienden tu empresa a todos sus conocidos cada vez que necesiten tus servicios. Te sorprenderás de la cantidad de clientes que oirán que has abierto un negocio de mudanzas.
Por otro lado, seguro que si te paras a pensar descubres que tienes cientos de conocidos que podrían ayudarte en tu negocio. Excompañeros de la universidad o del colegio, conocidos del gimnasio, amigos de la infancia, compañeros de tu equipo de fútbol, colegas de antiguos trabajos...
Piensa detenidamente en cuántos de ellos pueden ayudarte y cómo pueden hacerlo, y envíales un mensaje personalizado. Puedes contactar con ellos a través de las redes sociales, WhatsApp, teléfono, email... O incluso quedar para tomar un café.
En el mensaje que envíes debes incluir información clara y concisa sobre tu negocio, y pedir aquello que necesitas (recomendaciones, compartir información en redes sociales, poder dejar tus tarjetas de visitas en sus locales...).
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Crea una página web profesional
Internet es una fuente inagotable de clientes, por lo que es imprescindible tener presencia en las redes.
Crea una página web profesional para que el público pueda encontrarte de forma rápida y sencilla. Esta no debe ser liosa ni recargada. Además, debe contener toda la información esencial sobre tu empresa:
- Nombre de la empresa.
- Dirección física.
- Teléfono de la empresa.
- Email profesional (preferiblemente con un dominio profesional y no terminado en gmail.com, por ejemplo).
- Ofertas, precios o tarifas.
Es importante que esta página web esté bien adaptada a los móviles, ya que hoy en día la mayoría de las búsquedas se realizan desde los smartphones.
Si quieres crear una página web profesional de la forma más sencilla, pide presupuesto para contratar a desarrolladores web económicos.Posicionamiento web
Aunque es un buen comienzo para conseguir más visibilidad en internet, no basta con tener una web con toda la información básica y con un diseño atractivo. Tendrás que optimizarla para conseguir un buen posicionamiento en buscadores.
Si nunca has oído hablar de conceptos como SEO y no sabes cómo proceder para posicionar tu web entre los primeros resultados, siempre puedes buscar la ayuda de una agencia de marketing digital.
Interactúa a través de las redes sociales
Además de tener una página web, la empresa también debe contar con perfiles en las redes sociales. Tener una base sólida de seguidores en las redes es una buena forma de captar clientes. Para conseguirlos de forma rápida, la opción más efectiva es realizar sorteos y promociones.
Un sorteo garantiza una gran cantidad de seguidores que pueden convertirse en clientes. El problema es mantenerlos una vez este haya finalizado. Para ello, promete futuros sorteos, propón ofertas de consolación a los perdedores u ofrece contenido interesante que mantenga su curiosidad.
También es posible crear campañas publicitarias en redes sociales mediante anuncios pagados.
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Anúnciate en Cronoshare
Una manera rápida y sencilla de captar clientes es anunciarse en Cronoshare. Crear el perfil de tu empresa tan solo te llevará unos minutos y, a partir de ese momento, podrás recibir directamente en tu email ofertas de clientes que busquen servicios cerca de ti.
Esta es una de las formas más económicas para conseguir una gran cantidad de clientes a través de Internet.
Acude a ferias y convenciones
Prácticamente todos los tipos de negocio están respaldados por asociaciones y federaciones. Busca aquellas cercanas a ti o que te interesen, y apúntate a ellas para enterarte de las últimas novedades de tu sector y de la celebración de ferias y convenciones. También puede ser una buena oportunidad para crear redes de trabajo.
Estas son las principales asociaciones y federaciones del sector de las mudanzas:
- FEDEM (Federación Española de Empresas de Mudanzas).
- CETM (Confederación Española de Transporte de Mercancías).
- FEDEMAC (European Movers Federation).
- IAM (International Association of Movers).
- AEDEM FEDEM ANDALUCÍA (Asociación de Empresas de Mudanzas y Guardamuebles de Andalucía).
- ATRAMUG FEDEM ARAGON (Asociación Regional de Mudanzas, Transportes de Muebles y Guardamuebles).
- ASETRA MUDANZAS FEDEM ASTURIAS (Grupo de Mudanzas de Asturias).
- ACM FEDEM CANARIAS (Asociación Canaria de Empresas de Mudanzas y Guardamuebles).
- AETRAC FEDEM CANTABRIA (Grupo de Mudanzas de Cantabria).
- ACLEM FEDEM CASTILLA Y LEÓN (Asociación de Castilla y León de Empresas de Mudanzas).
- AMC FEDEM CATALUÑA (Asociació de Mudances de Catalunya "AMC").
- FROET FEDEM MURCIA (Grupo de Mudanzas de Murcia).
- OCEM FEDEM MADRID (Organización Castellana de Empresas de Mudanzas).
- AVM FEDEM VALENCIA (Asociación Valenciana de Empresarios de Mudanzas y Guardamuebles).
Invierte en publicidad impresa
A pesar de estar dominados por la era digital, la publicidad impresa sigue siendo efectiva a la hora de captar clientes. Tan solo tienes que invertir una pequeña parte del capital en la impresión de folletos, tarjetas de visita y catálogos con tus servicios y su coste.
Procura que estos folletos no sean muy recargados para no distraer la atención de los datos verdaderamente importantes: nombre, servicios, dirección, teléfono y email. Puedes incluir algún eslogan con gancho o llamar la atención con una oferta.
Para repartirlos lo más efectivo es el buzoneo. Si lo deseas, puedes pedir presupuesto para repartir publicidad por tu zona y aumentar tus posibilidades de conseguir clientes.
Recuerda imprimir también tarjetas de visita, ya que son muy importantes y te darán un toque muy profesional cuando las repartas entre conocidos y compañeros de profesión.
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Diferénciate de la competencia
Ponte a investigar: ¿Cuántas empresas de mudanzas hay en tu barrio o ciudad? Seguro que muchísimas. Antes de desanimarte piensa en cómo puedes diferenciarte de la competencia.
Ofrece precios low cost, o, por el contrario, un servicio más lujoso. Establece ofertas especiales, horarios extendidos, métodos novedosos, paquetes de servicios... Incluso puedes darle la vuelta al negocio y, en vez de realizar personalmente la mudanza, ofrecer servicios para que los clientes la realicen por su cuenta (alquiler de vehículos, venta de herramientas...).
Existen muchas formas de diferenciarse, solo tienes que averiguar cuál es la que más te conviene y aplicarla. Por ejemplo, puedes ofrecer más servicios, como vaciado de pisos, retirada de electrodomésticos o transporte de motos.
Lanza ofertas atractivas
Este factor está relacionado con el anterior, ya que una buena oferta puede ser una forma de diferenciarse de la competencia. Si los competidores de tu zona cierran los fines de semana, lanza una oferta para cubrir justo esos días. También puedes ofrecer descuentos por horarios, tarifas planas...
Tan solo tienes que echarle imaginación y los clientes no pararán de interesarse por tus servicios de mudanza.
Cuida la calidad de tus servicios
Uno de los aspectos que más valoran los clientes de mudanzas es la calidad del servicio. Al fin y al cabo están poniendo sus pertenencias y muebles en manos de profesionales y esperan que todos sus objetos lleguen al lugar de destino en perfecto estado y en el plazo acordado.
En este sentido, si has decidido montar una empresa de mudanzas y quieres aumentar tu cartera de clientes es imprescindible que ofrezcas un servicio de calidad, ofreciendo presupuestos detallados, planificando correctamente cada encargo e intentando anticiparte a los posibles imprevistos.
Recuerda que cualquier empresa de mudanzas debe contar con personal cualificado para transportar las distintas mercancías, así como con distintos seguros. También puedes plantearte la posibilidad ofrecer servicios complementarios (como embalaje o guardamuebles), para que la experiencia del cliente sea todavía mejor.
Otras formas de promocionar una empresa de mudanzas
Promocionar un negocio puede ser difícil, sobre todo si es la primera vez que te ves en este tipo de situación. Por eso queremos ofrecerte algunas opciones que pueden serte de utilidad. Ya te hemos hablado más en profundidad de algunas de ellas en los puntos anteriores:
- Posicionamiento (SEO).
- Creación de una web profesional que está adaptada a móviles.
- Anuncios en webs marketplace como Cronoshare.
- Google Ads.
- Interacción a través de las redes sociales (sorteos, promociones, noticias...).
- Anuncios en periódicos, revistas y radios locales.
- Anuncios en blogs.
- Páginas amarillas.
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Este artículo ha sido escrito y revisado por:
Celia Arroyo
Celia es Digital Marketing Assistant en Cronoshare. Su amor por la escritura la impulsó a estudiar el Grado de Estudios Hispánicos en la Universidad de Valencia. Más tarde se adentró en el mundo del Marketing de la mano de la Escuela de Organización Industrial y ha seguido especializándose en la redacción de contenidos a través de múltiples cursos. Ver perfil.¿Necesitas presupuestos para Agencia de marketing digital?
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