Cómo conseguir clientes para abogados: Despachos y abogados autónomos

La abogacía es una profesión muy rentable, siempre y cuando se consigan los clientes suficientes. Actualmente en España ejercen alrededor de 150.000 abogados colegiados. ¿Quieres destacar frente a tanta competencia?

Gracias a nuestra sencilla guía podrás averiguar cómo conseguir clientes siendo abogado, tanto si tienes un despacho o bufete como si ejerces como abogado autónomo. Tan solo tienes que seguir los siguientes pasos.

Índice

Cómo conseguir clientes para un despacho de abogados o abogados autónomos

A continuación puedes ver una serie de consejos para ayudarte a aumentar tu cartera de clientes. Sigue leyendo para saber cómo conseguir clientes para un despacho de abogados o para abogados autónomos.

Especialízate en una rama del derecho

Ser un abogado muy generalista es un arma de doble filo. Podrás encargarte de tareas muy diferentes y llegar a un número más amplio de clientes, pero no contarás con la confianza que adquiere un especialista.

Si un cliente necesita, por ejemplo, un abogado experto en divorcios, probablemente buscará antes los servicios de un especialista en el tema que los de un abogado generalista, ya que considerará que es más fácil garantizar el éxito de esta forma. Además, el hecho de que los abogados se especialicen en distintos asuntos puede ser positivo para el resto de compañeros de profesión, ya que se reducirá la competencia para cuestiones concretas. Aunque es probable que ya hayas tenido esto en cuenta a la hora de montar tu despacho de abogados.

A continuación te mostramos un listado de las principales especialidades de abogacía que existen en España:
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Crea una página web y potencia tu marca personal

Hoy en día es imprescindible estar presentes en el ámbito online y conviene que potencies tu marca personal en Internet a través de una página web profesional.

En ella deberías incluir de forma concisa toda la información esencial sobre tu trabajo: nombre, dirección física, servicios a ofrecer y teléfono y email de la empresa. También puedes incluir una sección sobre ti y el resto de trabajadores del despacho (si es el caso), explicando vuestra experiencia profesional.

Si necesitas ayuda, puedes buscar profesionales especializados y solicitar presupuesto para hacer tu página web.

Elige un dominio para tu página web

Si es la primera vez que te enfrentas a esta situación, puede ser complicado decidir si comprar un dominio de Internet con tu nombre y apellidos u otro más genérico que contenga una palabra clave como "abogado". Por eso te ofrecemos un listado de ventajas y desventajas de ambas opciones.

Dominio con tu nombre

Las principales ventajas de escoger un dominio con tu nombre son:

• Más naturalidad para tu negocio, puesto que es visto como una persona y no como una empresa. En este punto piensa quién es tu cliente: particulares, empresas o ambos. Para particulares lo mejor podría ser optar por un dominio con nombre propio, para dar una sensación de cercanía.
• Un dominio con tu nombre también aumenta tu marca personal y reputación en el sector.
• Más compromiso con el proyecto y con la identidad de tu negocio.

Las desventajas de esta opción son:

Dominio con palabra clave

Si escoges un dominio con palabra clave podrás beneficiarte de estas ventajas:

• Inmediatamente consigues ofrecer información sobre el contenido de la web.
• Podrás lograr un posicionamiento más rápido.

Pero también debes tener en cuenta los posibles inconvenientes: Como ves, ambas opciones son aconsejables, pero debes decidir según tu mentalidad y según quieras mostrarte a tus potenciales clientes.

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Crea contenidos para una página web de abogados

Un buen contenido con una buena estrategia de inbound marketing y posicionamiento SEO puede ayudarte a captar bastantes clientes para tu despacho de abogados.

Por supuesto, no vale escribir sobre cualquier tema, sino que debes planificar una estrategia de contenidos para abogados.

Elabora tu propia estrategia de contenidos

Puedes crear un blog y escribir contenido de calidad que llame la atención de los lectores, siempre con el objetivo en mente de que soliciten tus servicios para resolver su problema.

¿Los motivos? Tu potencial cliente va a recurrir a Internet para solucionar sus problemas o satisfacer sus deseos. Por ejemplo, podrían buscar temas como estos: Y así un largo etcétera. Por mostrarte algunos ejemplos más, imagina que tu especialidad son los asuntos de extranjería y nacionalidad. Podrías tratar temas como: Como ves, si esa es tu especialidad, puedes aprovecharte de tu vasto conocimiento en la materia para destacar frente a otros profesionales que no han dado el paso hacia la digitalización. Nadie mejor que un abogado especialista para conocer de primera mano cuáles son los problemas reales de los clientes que acuden a los despachos hoy en día. En resumen: la creación de un blog en tu página profesional debería ser una de las acciones en la que más tiempo y recursos inviertas a corto y medio plazo. Define quién es tu cliente ideal, sus motivaciones y preocupaciones, e intenta satisfacerlo inicialmente despejando dudas, aportándole valor real. No olvides que es posible que este contenido determine la primera impresión que se lleven sobre ti o tu negocio. La primera toma de contacto para iniciar una relación mercantil fructífera para ambas partes.

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Haz un estudio de mercado

Para que tus artículos tengan el posicionamiento y visibilidad que se merecen, has de hacer un estudio de palabras clave dentro de tu nicho de mercado.

Esta parte quizás es la más difícil, pero tiene solución. Pasa por la formación en este sentido o por la contratación de un experto en posicionamiento orgánico (SEO). Gracias a esto podrás ver cuáles son las palabras más buscadas por periodo y localización, y elaborar una estrategia de marketing centrándote en ellas (entradas en blogs, anuncios en Internet…).

Recuerda que cuanto más arriba aparezcas en los buscadores de los usuarios, mayor probabilidad existirá de que contraten tus servicios.

Ofrece tus servicios en webs marketplace como Cronoshare

Una forma efectiva de que los clientes potenciales te encuentren es anunciarse en páginas como Cronoshare. Aquí puedes crear el perfil de tu empresa en tan solo unos minutos y comenzar a recibir ofertas de clientes de tu zona.

De esta forma ganarás más presencia en las redes, y los clientes te podrán encontrar de la forma más rápida posible. Es económico y además fiable, porque estarás asesorado por un equipo humano en todo momento.



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Plan de marketing para abogados y despachos de abogados

A continuación te ofrecemos un resumen de un sencillo plan de marketing para un despacho de abogados o abogados autónomos.

La publicidad para abogados no es un tema complejo, pero requiere de constancia, conocimientos y perseverancia. Algo que ya te resultará familiar si has iniciado un negocio o llevas años en actividad.

Analiza el mercado

Además de realizar un estudio de mercado, como hemos comentado en el apartado anterior, tu análisis debe ir más allá.

Busca las tendencias que más están influyendo actualmente en tu especialidad. Investiga a tus competidores y los servicios que ofrecen, nuevos modelos de negocio que estén surgiendo, nuevas necesidades de los clientes potenciales...

Compárate con la competencia

Investiga todos tus competidores cercanos o aquellos de tu ciudad dedicados a la misma especialidad que tú. Y lo más importante: compárate con ellos. ¿Qué ofrecen ellos que no tengas tú? ¿Cuáles son tus ventajas? ¿Y tus desventajas? Este análisis es muy importante y debe realizarse de forma sincera para no marcar objetivos imposibles de alcanzar.

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Define a tu cliente

Es recomendable especializarse en un sector del derecho, pero también definir a qué tipo de cliente nos vamos a dirigir. Puedes centrarte en empresas o particulares. Dentro de las empresas también puedes especializarte en un sector o tipo en especial.

Crea perfiles imaginarios de cada tipo de cliente. Imagina cuáles serían sus motivaciones y preocupaciones al contratar a un abogado para poder aportar las soluciones que creas necesarias.

Define tus precios

Tus tarifas son muy importantes y de ellas dependerá el tipo de cliente que te contacte.

Unas tarifas demasiado altas atraerán a clientes prestigiosos, pero alejarán a aquellos con menos poder adquisitivo. En cambio, unas demasiado bajas te abrirán las puertas a determinados clientes, pero no generarán confianza a otros.
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La digitalización es tu aliada

Las nuevas tecnologías no deberían darte la sensación de ser algo ajeno a la abogacía. Hoy en día muchos de tus potenciales clientes usarán la red para encontrar un abogado.

Ya ocurre con otros sectores y otros servicios, como contratar un profesional de las reformas, buscar un hotel, reservar billetes de avión... Todo eso parecía muy lejano hace diez años, y mira ahora; ya casi nadie va a una agencia de viajes o se compra una guía en papel para comparar los mejores hoteles.

Todos sabemos que pasar de lo offline a lo online conlleva cierta complejidad tecnológica, pero no es algo exclusivo para informáticos o para gente a la que le guste mucho la tecnología. Con algo de formación podrás entender las mejores técnicas y estrategias que harán que tu negocio prospere.

Debes usar la tecnología como una aliada para poder llegar a otros clientes, ofreciendo una propuesta única de venta.

Invierte en publicidad para abogados y cuida tus relaciones

La publicidad es muy importante, tanto impresa como digital. Invierte en folletos, catálogos y tarjetas de visita para dar a conocer tu empresa a los demás. Recuerda que, en este sentido, Cronoshare te ofrece una alternativa muy económica si deseas captar clientes para un despacho de abogados. Tan solo tienes que registrarte y crear el perfil de tu empresa, y comenzarás a recibir ofertas de clientes de tu zona, de la forma más rápida y sencilla posible.

Por otro lado, las recomendaciones directas también pueden ser una gran forma de publicitarse. Los amigos y familiares suelen ser grandes aliados nada más empezar en esta profesión, porque muchos de ellos pueden conocer a alguien que requiera los servicios de un abogado. Pide que te recomienden y seguro que no dudarán en echarte una mano.

Usa también la baza de tus propios conocidos. Escribe un email o envíales un mensaje personalizado ofreciendo tus servicios y pidiendo ayuda en caso de que fuese necesario (recomendaciones, compartir información en redes sociales, etc.).

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Organízate

Una vez puestas en acción varias medidas del plan de marketing, establece un calendario para decidir cuándo vas a ejecutarlas. Establece el presupuesto dedicado a cada una de estas acciones, para que no haya gastos imprevistos.

Por último, mide los resultados de estas acciones utilizando KPI (indicadores clave de rendimiento). Es decir, marca objetivos y comprueba cómo se han cumplido (número de clientes conseguidos, alcance de las publicaciones en redes sociales, número de interacciones...).

Para terminar, la clave es la actualización

El mundo del marketing está en constante evolución. Lo que ahora demandan los clientes puede variar dentro de unos meses e incluso semanas. Lo importante es estar informado, investigar e ir actualizando tu plan de marketing según las necesidades de los clientes potenciales.

Por otra parte, además de diseñar y actualizar tu plan de marketing, también debes mantener tus conocimientos y formación al día.

Siguiendo estos pasos te resultará más sencillo encontrar clientes para tu despacho de abogados. Recuerda que la constancia, la paciencia y el lema de "renovarse o morir" son muy importantes para conseguir estos objetivos.

Asiste a eventos y conferencias

En España se realizan muchos eventos y conferencias relacionados con el derecho y la abogacía. Asiste regularmente a estas convenciones para informarte sobre temas esenciales para el ejercicio de tu profesión y, sobre todo, para hacer contactos. Cuantas más personas conozcas, más fácil será encontrar a alguien que requiera tus servicios. Por otro lado, estas son algunas de las principales asociaciones de abogados en España. Toma nota y recoge información de aquellas que más te interesen: Pasar a formar parte de alguna de estas asociaciones puede ser muy beneficioso y te ayudará a mantenerte al día de todas las novedades en el sector.

Esperamos que el artículo te haya parecido interesante y que los consejos sobre cómo captar clientes para abogados te ayuden a triunfar en este sector.


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Este artículo ha sido escrito y revisado por:

Celia Arroyo

Celia es Digital Marketing Assistant en Cronoshare. Su amor por la escritura la impulsó a estudiar el Grado de Estudios Hispánicos en la Universidad de Valencia. Más tarde se adentró en el mundo del Marketing de la mano de la Escuela de Organización Industrial y ha seguido especializándose en la redacción de contenidos a través de múltiples cursos. Ver perfil.