Los negocios relacionados con las energías renovables son cada vez más populares. No obstante, si hay algo en común entre las empresas de paneles solares y cualquier otro negocio es que es necesario captar clientes para poder tener éxito. En este artículo te contamos cómo conseguir clientes de energía solar para tu negocio de paneles o placas solares.
A pesar de su creciente popularidad, vender productos y servicios relacionados con la energía solar puede ser complicado. Por eso queremos ofrecerte algunas recomendaciones que te ayuden a conseguir más clientes potenciales de paneles solares.
Para poder comercializar con éxito un producto, antes es necesario conocerlo a la perfección. Lo mismo ocurre con los paneles y placas solares.
Has de tener en cuenta que los clientes querrán informarse de todos los pormenores de la instalación y debes conocer todas las respuestas a sus preguntas.
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¿Quién es tu cliente ideal? Es una pregunta cuya respuesta tendrás que tener clara para poder triunfar con tu empresa de energía solar, ya que solo de esta forma podrás elaborar una estrategia de captación efectiva.
Hay que tener en cuenta que puede haber muchos perfiles de clientes. Por ejemplo, hay diferencias entre vender a clientes particulares o vender a empresas.
En relación con los clientes particulares, a grandes rasgos podemos distinguir los siguientes tipos:
Para triunfar con un negocio hoy en día, es imprescindible que este sea visible en internet. Los negocios relacionados con la energía solar no son una excepción; muchos clientes acudirán a la red para obtener más información sobre productos y servicios.
Invertir en el diseño y creación de una página web es un buen primer paso para estar más presente en internet.
Recuerda que debe ser sencilla y fácil de utilizar, de manera que los clientes potenciales no tengan problemas a la hora de encontrar la información que buscan.
El sector de los paneles solares y las energías renovables puede suscitar muchas dudas. Por lo tanto, puede ser conveniente que elabores contenido especializado para incluirlo en tu página web o en un blog, siempre con la intención de que aporte valor al cliente potencial.
Redes sociales como Facebook o LinkedIn pueden convertirse en el escaparate perfecto para tu empresa o negocio de energía solar.
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Una campaña de email marketing bien planificada puede resultar muy útil cuando ya se dispone del correo electrónico de los clientes potenciales.
En estas campañas puedes informar de nuevos productos, ofertas y cualquier otra cuestión que pueda resultar de interés.
Otra opción es invertir en anuncios de pago en Google o redes sociales, para intentar atraer clientes interesados en energías renovables. En estos casos hay que planificar bien la estrategia.
Si ninguna de las opciones anteriores termina de convencerte, puedes aprovechar la oportunidad que te ofrece Cronoshare.
Aunque cada vez es más habitual utilizar recursos digitales para captar clientes, no debes dejar de lado los métodos tradicionales de publicidad, como la elaboración de folletos y su reparto mediante buzoneo.
El sector de la energía solar sufre una evolución continua y es importante que te mantengas siempre al día de las novedades.
Para ello puedes acudir a ferias y eventos específicos de este sector, en los que además podrás rodearte de otros profesionales con los que hacer networking.
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Índice
- Consejos para captar clientes de energía solar
- Apréndelo todo sobre el sector
- Conoce a tus clientes
- Aumenta tu visibilidad en internet
- Ten tu propia página web
- Crea contenido relevante
- Utiliza las redes sociales
- Crea campañas de correo electrónico
- Invierte en anuncios
- Cronoshare
- Aprovecha los métodos de publicidad tradicionales
- Acude a ferias y eventos del sector
Consejos para captar clientes de energía solar
A pesar de su creciente popularidad, vender productos y servicios relacionados con la energía solar puede ser complicado. Por eso queremos ofrecerte algunas recomendaciones que te ayuden a conseguir más clientes potenciales de paneles solares.
Apréndelo todo sobre el sector
Para poder comercializar con éxito un producto, antes es necesario conocerlo a la perfección. Lo mismo ocurre con los paneles y placas solares.
Has de tener en cuenta que los clientes querrán informarse de todos los pormenores de la instalación y debes conocer todas las respuestas a sus preguntas.
Las dudas de los clientes pueden ir desde las más básicas, como la diferencia entre la energía solar térmica (que sirve para calentar el agua) y la energía solar fotovoltaica (que sirve para producir electricidad), hasta las más complejas. Por eso debes convertirte en un o una especialista en la materia.
Conoce a tus clientes
¿Quién es tu cliente ideal? Es una pregunta cuya respuesta tendrás que tener clara para poder triunfar con tu empresa de energía solar, ya que solo de esta forma podrás elaborar una estrategia de captación efectiva.
Hay que tener en cuenta que puede haber muchos perfiles de clientes. Por ejemplo, hay diferencias entre vender a clientes particulares o vender a empresas.
En relación con los clientes particulares, a grandes rasgos podemos distinguir los siguientes tipos:
- Clientes que quieren ahorrar: Muchos clientes se sienten atraídos por la energía solar debido a la posibilidad de ahorrar dinero en sus facturas gracias a las instalaciones de autoconsumo. Este tipo de cliente suele centrarse sobre todo en aspectos como el coste de la instalación de los paneles solares, el ahorro que puede conseguir con esa inversión o el valor añadido que este tipo de instalación puede suponer para su vivienda o negocio.
- Clientes que quieren cuidar el medio ambiente: En este caso, la principal motivación del cliente es apostar por un tipo de energía limpia y sin residuos. Por lo tanto, estas personas estarán más interesadas en aspectos como el impacto ecológico que puede tener la instalación de un panel solar.
- Clientes apasionados por las nuevas tecnologías: También puede haber clientes interesados en adquirir sistemas novedosos para sus inmuebles. En estos casos puede ser interesante incidir en las características de los equipos o la calidad de los mismos.
Es importante que sepas adaptar tu discurso de ventas en función del tipo de cliente con el que trates en cada situación.
Y recuerda que los tipos de clientes mencionados no son excluyentes entre ellos. Es decir, que un cliente puede querer ahorrar y proteger el medio ambiente al mismo tiempo, por ejemplo.Aumenta tu visibilidad en internet
Para triunfar con un negocio hoy en día, es imprescindible que este sea visible en internet. Los negocios relacionados con la energía solar no son una excepción; muchos clientes acudirán a la red para obtener más información sobre productos y servicios.
Ten tu propia página web
Invertir en el diseño y creación de una página web es un buen primer paso para estar más presente en internet.
Recuerda que debe ser sencilla y fácil de utilizar, de manera que los clientes potenciales no tengan problemas a la hora de encontrar la información que buscan.
Crea contenido relevante
El sector de los paneles solares y las energías renovables puede suscitar muchas dudas. Por lo tanto, puede ser conveniente que elabores contenido especializado para incluirlo en tu página web o en un blog, siempre con la intención de que aporte valor al cliente potencial.
Utiliza las redes sociales
Redes sociales como Facebook o LinkedIn pueden convertirse en el escaparate perfecto para tu empresa o negocio de energía solar.
Puedes crear un perfil profesional y compartir contenido de interés, pero antes de nada tendrás que hacer un análisis que te permita saber qué tipo de redes sociales utilizan tus clientes de forma habitual para poder enfocarte en ellas.
Crea campañas de correo electrónico
Una campaña de email marketing bien planificada puede resultar muy útil cuando ya se dispone del correo electrónico de los clientes potenciales.
En estas campañas puedes informar de nuevos productos, ofertas y cualquier otra cuestión que pueda resultar de interés.
Invierte en anuncios
Otra opción es invertir en anuncios de pago en Google o redes sociales, para intentar atraer clientes interesados en energías renovables. En estos casos hay que planificar bien la estrategia.
Cronoshare
Si ninguna de las opciones anteriores termina de convencerte, puedes aprovechar la oportunidad que te ofrece Cronoshare.
Cronoshare es una plataforma que pone en contacto a clientes que necesitan un servicio con profesionales que pueden llevarlo a cabo. Por lo tanto, podemos ayudarte a encontrar clientes de energía solar.
Con Cronoshare ya no tendrás que preguntarte cómo buscar clientes para la colocación de placas solares: solo tienes que registrarte en la plataforma y, con una mínima inversión, tendrás la posibilidad de aumentar tu cartera de clientes.Aprovecha los métodos de publicidad tradicionales
Aunque cada vez es más habitual utilizar recursos digitales para captar clientes, no debes dejar de lado los métodos tradicionales de publicidad, como la elaboración de folletos y su reparto mediante buzoneo.
Acude a ferias y eventos del sector
El sector de la energía solar sufre una evolución continua y es importante que te mantengas siempre al día de las novedades.
Para ello puedes acudir a ferias y eventos específicos de este sector, en los que además podrás rodearte de otros profesionales con los que hacer networking.
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Este artículo ha sido escrito y revisado por:
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