Si tienes una empresa de construcción, es probable que la promoción de tus servicios y la captación de nuevos clientes estén entre tus principales preocupaciones. En este sector es importante mantenerse al día de las novedades y buscar las estrategias más novedosas para sobresalir entre la competencia. Por eso queremos ofrecerte algunas ideas de marketing para empresas constructoras.
Hoy en día la búsqueda de servicios por internet es una constante, y esto incluye también los servicios relacionados con el sector de la construcción.
En los siguientes apartados podrás encontrar algunas ideas a tener en cuenta para el plan de marketing de una empresa de construcción, incluyendo diversas estrategias de marketing digital.
Si no lo has hecho ya, uno de los primeros pasos para ganar visibilidad en internet es crear una página web atractiva y sencilla, centrada en garantizar una buena experiencia de usuario y que incluya toda la información sobre tu empresa y los servicios que ofreces.
Es imprescindible que la web esté bien diseñada y que sea apta para dispositivos móviles, pero no basta solo con eso. Es necesario colocarla entre los primeros resultados de búsqueda; para eso hace falta trabajar el posicionamiento SEO (Search Engine Optimization).
Es posible que no sepas muy bien cómo proceder para diseñar una web que se ajuste a lo que necesites, o para posicionarla en los buscadores. No te preocupes: hoy en día hay muchas agencias y profesionales de marketing digital que pueden ayudarte a alcanzar los objetivos deseados.
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Es importante crear contenido de calidad y de interés para tu audiencia. De esta manera podrás generar más confianza y es una buena forma de atraer a nuevos clientes de construcción y reformas.
Por otro lado, es imprescindible que dejes claro por qué deben escoger tu empresa de construcción frente a otros competidores.
Asegúrate de que tanto tu número de teléfono como otros posibles medios de contacto (como tu dirección de email) son perfectamente visibles y fáciles de encontrar por los clientes.
Ten en cuenta que las personas que buscan servicios de construcción no quieren perder el tiempo buscando la forma de contactar con los profesionales: debes plantearlo de forma clara y sencilla para aumentar las posibilidades de que contacten con tu empresa.
Los servicios de construcción suelen requerir una gran inversión; por eso es habitual que los clientes busquen opiniones sobre una determinada empresa antes de contratarla.
Una buena forma de generar confianza en los clientes potenciales es publicar testimonios de clientes anteriores que hayan quedado satisfechos con el servicio.
En relación con esto, habría que remarcar la importancia de ofrecer servicios de calidad y esforzarse por mantener una buena relación con los antiguos clientes.
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Otra estrategia de marketing digital que puedes aplicar a tu empresa de construcción consiste en planificar campañas de pago o PPC a través de herramientas como Google Ads.
En estos casos tienes la opción de segmentar la población a la que quieres dirigir tus anuncios para tener más oportunidades de alcanzar tus objetivos. Tendrás que estudiar bien qué intenciones de búsqueda te interesan y qué presupuesto puedes invertir.
La ventaja es que, con esta inversión, podrás aparecer entre los primeros resultados de búsqueda. Y, si lo haces bien, tu empresa podría experimentar un crecimiento más acelerado.
El uso cada vez más generalizado de las redes sociales es una realidad. Por eso, si tu empresa de construcción no tiene presencia en este medio, puedes estar dejando escapar una gran oportunidad para tu negocio.
Algunas de las redes sociales más populares son Facebook, Instagram o YouTube.
Las estrategias de email marketing son útiles tanto para conseguir una comunicación más efectiva con los clientes, como para promocionar contenidos y servicios.
Para que estas campañas tengan el efecto esperado debes ajustar bien el contenido de los correos electrónicos, dependiendo de la audiencia a la que te dirijas. Y, por supuesto, debes procurar ofrecer información valiosa con cada envío.
También puedes aprovechar para informar sobre ofertas o eventos, o para mostrar casos de éxito y resultados de proyectos terminados.
Por norma general, cuando se trata de buscar servicios de construcción los clientes investigan más a fondo, ya que es una decisión que deben meditar bien. Esto implica que el proceso de compra suele ser más largo y complejo, y puede postergarse durante meses.
Por otro lado, a lo largo de ese proceso pueden surgir dificultades, como las distintas barreras o trámites burocráticos. Todo ello sin olvidar que todo proyecto de construcción involucra a un elevado número de profesionales (ingenieros, arquitectos, profesionales de distintos gremios, etc.).
Cronoshare puede ser otra alternativa a tener en cuenta. Solo tendrás que registrarte para crear un perfil, de forma gratuita, y podrás empezar a recibir solicitudes de clientes que buscan servicios de construcción. ¡Con una pequeña inversión podrás contactar con los que más te interesen para tener la oportunidad de aumentar tu cartera de clientes.
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Índice
- Consejos de marketing para empresas de construcción
- Crea una página web y trabaja el posicionamiento
- Crea contenido de interés
- Facilita el contacto con tu empresa
- Muestra testimonios de clientes satisfechos
- Invierte en campañas de pago
- Aprovecha las redes sociales
- Crea campañas de email
- Diferencias del marketing para construcción frente a otros sectores
Consejos de marketing para empresas de construcción
Hoy en día la búsqueda de servicios por internet es una constante, y esto incluye también los servicios relacionados con el sector de la construcción.
En los siguientes apartados podrás encontrar algunas ideas a tener en cuenta para el plan de marketing de una empresa de construcción, incluyendo diversas estrategias de marketing digital.
Crea una página web y trabaja el posicionamiento
Si no lo has hecho ya, uno de los primeros pasos para ganar visibilidad en internet es crear una página web atractiva y sencilla, centrada en garantizar una buena experiencia de usuario y que incluya toda la información sobre tu empresa y los servicios que ofreces.
Es imprescindible que la web esté bien diseñada y que sea apta para dispositivos móviles, pero no basta solo con eso. Es necesario colocarla entre los primeros resultados de búsqueda; para eso hace falta trabajar el posicionamiento SEO (Search Engine Optimization).
Cuanto más elevada sea la posición que ocupe tu web en los buscadores, más fácil será que los clientes potenciales te encuentren. Y si además tiene un diseño atractivo que incite a usarla e incluyes CTA (Call To Action) que inviten a la persona a solicitar presupuesto o pedir una llamada, estarás más cerca de conseguir un nuevo cliente efectivo.
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Crea contenido de interés
Es importante crear contenido de calidad y de interés para tu audiencia. De esta manera podrás generar más confianza y es una buena forma de atraer a nuevos clientes de construcción y reformas.
Existen muchas vías para crear contenido, pero una de las más populares consiste en crear un blog sobre construcción. Eso sí: debes publicar contenido de valor, original y orientado a informar a tus clientes potenciales sobre cualquier duda o tema que les pueda interesar.
Para saber qué tipo de contenido es más interesante publicar debes tener claro quiénes son tus clientes y qué es lo que quieren o necesitan.Por otro lado, es imprescindible que dejes claro por qué deben escoger tu empresa de construcción frente a otros competidores.
Además del contenido escrito, el contenido audiovisual parece tener muy buena aceptación actualmente. De hecho, puedes incluir vídeos en tu blog.
Puedes grabar vídeos para mostrar desde procesos constructivos hasta la profesionalidad de tu equipo, de forma que tus clientes puedan ponerle rostro a tu marca. Al fin y al cabo, el sector de la construcción es muy visual.Facilita el contacto con tu empresa
Asegúrate de que tanto tu número de teléfono como otros posibles medios de contacto (como tu dirección de email) son perfectamente visibles y fáciles de encontrar por los clientes.
Ten en cuenta que las personas que buscan servicios de construcción no quieren perder el tiempo buscando la forma de contactar con los profesionales: debes plantearlo de forma clara y sencilla para aumentar las posibilidades de que contacten con tu empresa.
Muestra testimonios de clientes satisfechos
Los servicios de construcción suelen requerir una gran inversión; por eso es habitual que los clientes busquen opiniones sobre una determinada empresa antes de contratarla.
Una buena forma de generar confianza en los clientes potenciales es publicar testimonios de clientes anteriores que hayan quedado satisfechos con el servicio.
Puedes incluir casos de éxito en tu web y animar a antiguos clientes a escribir reseñas positivas sobre tu negocio de construcción. De hecho hay distintas formas de incentivar a los clientes para que den su opinión, como ofrecer sorteos o recompensas.
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Invierte en campañas de pago
Otra estrategia de marketing digital que puedes aplicar a tu empresa de construcción consiste en planificar campañas de pago o PPC a través de herramientas como Google Ads.
En estos casos tienes la opción de segmentar la población a la que quieres dirigir tus anuncios para tener más oportunidades de alcanzar tus objetivos. Tendrás que estudiar bien qué intenciones de búsqueda te interesan y qué presupuesto puedes invertir.
La ventaja es que, con esta inversión, podrás aparecer entre los primeros resultados de búsqueda. Y, si lo haces bien, tu empresa podría experimentar un crecimiento más acelerado.
Aprovecha las redes sociales
El uso cada vez más generalizado de las redes sociales es una realidad. Por eso, si tu empresa de construcción no tiene presencia en este medio, puedes estar dejando escapar una gran oportunidad para tu negocio.
Puedes utilizar las redes sociales para mejorar tu estrategia de comunicación con los clientes, compartir y promocionar tu contenido, y generar una comunidad.
No obstante, para poder destacar, previamente tendrás que definir la estrategia a seguir y escoger bien la red social teniendo en cuenta aspectos como las preferencias de tus clientes potenciales o tu modelo de negocio.Algunas de las redes sociales más populares son Facebook, Instagram o YouTube.
Crea campañas de email
Las estrategias de email marketing son útiles tanto para conseguir una comunicación más efectiva con los clientes, como para promocionar contenidos y servicios.
Para que estas campañas tengan el efecto esperado debes ajustar bien el contenido de los correos electrónicos, dependiendo de la audiencia a la que te dirijas. Y, por supuesto, debes procurar ofrecer información valiosa con cada envío.
También puedes aprovechar para informar sobre ofertas o eventos, o para mostrar casos de éxito y resultados de proyectos terminados.
Diferencias del marketing para construcción frente a otros sectores
Por norma general, cuando se trata de buscar servicios de construcción los clientes investigan más a fondo, ya que es una decisión que deben meditar bien. Esto implica que el proceso de compra suele ser más largo y complejo, y puede postergarse durante meses.
Por otro lado, a lo largo de ese proceso pueden surgir dificultades, como las distintas barreras o trámites burocráticos. Todo ello sin olvidar que todo proyecto de construcción involucra a un elevado número de profesionales (ingenieros, arquitectos, profesionales de distintos gremios, etc.).
En resumen, para elaborar un buen plan de marketing para una empresa constructora es necesario conocer bien el mercado, las características de los clientes y a la competencia.
Esperamos que todas las estrategias que hemos mencionado te ayuden a conseguir más clientes para tu empresa de construcción. Y no olvides que hay muchas otras opciones a tu alcance (imprimir folletos, publicar anuncios en periódicos, etc.).Cronoshare puede ser otra alternativa a tener en cuenta. Solo tendrás que registrarte para crear un perfil, de forma gratuita, y podrás empezar a recibir solicitudes de clientes que buscan servicios de construcción. ¡Con una pequeña inversión podrás contactar con los que más te interesen para tener la oportunidad de aumentar tu cartera de clientes.
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Este artículo ha sido escrito y revisado por:
Celia Arroyo
Celia es Digital Marketing Assistant en Cronoshare. Su amor por la escritura la impulsó a estudiar el Grado de Estudios Hispánicos en la Universidad de Valencia. Más tarde se adentró en el mundo del Marketing de la mano de la Escuela de Organización Industrial y ha seguido especializándose en la redacción de contenidos a través de múltiples cursos. Ver perfil.¿Necesitas presupuestos para Agencia de marketing digital?
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